情怀能救原创吗？这个蝉联 3 届红点奖、快被山寨逼死的衣帽架爆仓了
1款获红点大奖的“中国爆款”
NUDE衣帽架刷屏了
它不是卖得有多火
而是快被山寨逼死了
昨天我的朋友圈被1篇悲壮的独白刷屏：《原创已死》。
文中的衣帽架是前奥美广告创意总监沈文蛟，在38岁辞职后，做的第1款产品。
这个采取榫卯结构的“中国爆款”，横扫国际大奖，被红点博物馆永久收藏。
很多商家嗅到了商机，纷纭“山寨”仿冒，高峰时某宝就高达288家。
沈文蛟申请过专利，为侵权的事向相干高层控告过，也走过法律途径，虽然终究胜诉了、假也打了。
还是没用。就在前晚，他们唯1销售渠道某宝店的销量，降到了有史以来的冰点，团队“1般工作室”已濒临解体。
而这篇《原创已死》的文章救了他们。很多人被感动，并支持转发，致使断货。
从昨天下午4点以后，购买这款衣帽架的用户，全部没有现货，库存已被清光。
1般工作室的设计师张大伟也回应，“目前团队是不是解散依然在等候通知，但不管结果如何，我们依然会坚持做原创设计。”
在爆仓前，他前天的定单真的只有2笔，成交额只有239.04元。
这件事引发了热议，难道原创只能靠情怀来解救吗？
为了等1张床，他情愿睡 5 年床垫
创业前，沈文蛟做了快20年广告人。更之前，他在农村长大，学过油画，干过装修。
“不做总统，就做广告人。” 他为了做广告，打了1年免费工，本也以为就这么做下去。
直到2010年，客户愈来愈难拿，他的活愈来愈少。他说，“不忙，那就想一想前途吧。”
恰好有1天，同事请他帮忙装“15支木棒”。开箱后，他费了很大的力气才装完。
当天晚上，沈文蛟勾了1张草图，发了微博。“我想做1个简单到傻瓜都能装上，而且不用1颗螺丝也能固定的衣帽架。”
很快，他收到了3个字，“等样品。”沈文蛟辞职了，18个月后，衣帽架上市。
这其实不是偶然，沈文蛟本身就是个家居设计发热友。平日里，他会去工厂亲手做自家的摆设。
但要把爱好做成事业，沈文蛟觉得，他还是个门外汉，便给工作室取名叫“1般”。
1般工作室合照
他先跟就近的手艺人合作，比如铜打的茶桌、茶具等。后来拿奖才开始有了定位：把1些老手艺转化成时尚的产品和品牌，帮助手艺人活得更好。
不变的是，沈文蛟1直在坚持1件事：原创。他形容自己是“审美洁癖晚期患者”，1个为了等1张床会情愿睡5年床垫的人。
紫铜手工壶托
紫铜花瓶
年薪百万却辞职创业，沈文蛟身旁的人都不太理解，反问道，“你没有1点行业经验，山寨横行。要做原创，凭甚么立足？”
他也承认，“吃饭会噎死人，难道由于噎死人就不吃饭了么？总要有点改变，中国的原创不会永久是这样。”
“心里1痛，真是惋惜了这双手”
作为1个极真个纯手工、纯原创拥戴者，沈文蛟创业时确切走了很多弯路。
他创建的“两个”品牌，请来了两位60多岁的农民，王生民和张永杰。
他们是日本“国宝级匠人”8木泽启造的亲传弟子，制作的日本竹编花器如今还出入各大拍卖行。
张永杰学艺时和8木泽启造（最右）及太太合影
王生民和张永杰80年代便去日本学习竹编，后为日本企业做代工，编织花篮等竹器。
随后碰上日本经济危机，他们的代工仅保持了3年，在农村也卖不出去，只能种地养猪至今。沈文蛟想帮助他们活得更好。
但这个计划还没孵化就被投资人谢绝了，“竹编工艺复杂没法量产，全部依赖手工，价格没法落地，根本没法商业化。成都食堂定制工作服”
“眼看这两位师傅又要回去养猪种地，1双巧手再次被埋没”，沈文蛟开始了1次不被任何人看好的情怀创业。
“手艺会是我们1直不会放手的东西，它是我们的记忆。手艺人的生存状态普遍不好，作为设计师，我们有责任去改变现状。”
很快，1般工作室的3位设计师和竹匠师傅开始长达半年的产品研发。
后来经过4个多月编织，两位师傅设计出有史以来层数最多的竹编灯罩，并夺得2015年红点大奖。
沈文蛟这回帮助中国竹编“扬威国际”了。但是，市场叫成都二仙桥工作服好不叫座。沈文蛟当年力排众议投入的上百万也打水漂。
为了寻求原创，这个产品的开发周期本来就太长。后来虽然有参展、众筹等1系列营销动作，但也治不了它的“硬伤”。
由于采取竹编里最复杂的1体成型多层编，耗时耗工，价格高昂。而且只有这两位师傅能完成最后1道收口，他们1旦有事，活就撂下了。
“说多了都是泪，说白了不好活。”沈文蛟开始意想到，没有定单，手艺定做单位工作服人再辛苦也是白辛苦。
后来，沈文蛟“学精了”，推出的4喜灯不但拿下2016年红点奖，还卖得好。
而这次他为原创做出的改变是，开发贴合市场的中低价位产品，能量产。
1年近 8 千万的销售额，99% 进了山寨的腰包
吃过很多亏的沈文蛟意想到，情怀也要吃饭。
他的“王牌产品”NUDE衣帽架走的就是性价比线路，既拿过红点，又不贵。
回想起获奖的那1幕，他说，“表面淡定，但其实我躲在厕所里哭了1场。真的觉得不容易，这类认可对我很重要，终究可以松口气了。”
他拿奖了，却感到更失望。
奖还没颁完，各种山寨店就上线了工作服衣服包装袋图片。仅在某宝，山寨店铺最多的时候到达就到达288家之多。有些山寨卖家乃至连产品图片、买家秀、设计师头像都照搬过去。
沈文蛟去年算过1笔账：以每家月销售300件，官方售价每件499元来算，44家，就是660万元。这意味着1年下来，他们不见了7920万营业额。
而他们1年下来也就卖个100多万。这意味着，NUDE衣帽架1年近8千万的销售额，其实99%都进了山寨的腰包。
即使现在搜索 “ NUDE衣帽架 ”，还是会有几10家盗版在线，而且全面覆盖某巴、某通、某鱼、某东等电商平台。
“在便宜货扎堆的世界里找到正版，其实不是1件容易的事。”
不伏输的沈文蛟乃至做了1个近乎自残的决定：暂时收回“1般工作室NUDE衣帽架”中国大陆地区所有代理商的代理权。
这意味着，他们放弃了1年几10万的销售额。但是，这仿佛还是很无力的。
今年8月份，NUDE衣帽架的销量跌到谷底，仓库囤积了大量产品，生产线几近停工，工人师傅面临失业。
其实，沈文蛟团队遇到的问题，是中国全部原创环境中会遇到的困难。
从目前来看，这篇情怀文章也只是暂时解决了他们眼前的问题，接下来怎样走其实还是个问号。
有人说失败，是沈文蛟不懂商业世界的残暴。“他选择了1条最难的道路：自己创作，自己经营。”
也有人觉得，原创没有死，死的是不会经营。
不管怎样说，原创不容易。这个产品也在外滩106铺小店正版上架，我们只推荐真实的好物，有需要的可以去看看。
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文 ／编 _Cassie
图片来自网络
已授权“快版权”（www.kbanquan.com）对文章版权行动进行追究与维权。
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