江南布衣半年16亿销售额 最大推动力仍是粉丝经济

核心提要：江南布衣团体在中国设计师品牌时装行业中占据最大的市场份额，在平台粉丝数量连续2年排行第1，其事迹增长的主要推动力仍旧是粉丝经济。

近日，江南布衣公布了其截至2017年12月31日止6个月的中期事迹公告，期内共实现总收入16.54亿元，同比增长26.2%。

目前，江南布衣团体在中国设计师品牌时装行业中占据最大的市场份额，并且其在平台粉丝数量连续2年在国内女装中排行第1，品牌粉丝业虔诚度也远远高于国内其他女装品牌。根据报告中数据显示，江南布衣事迹增长的主要推动力仍旧是粉丝经济。

作为中国较早利用 粉丝经济 进行1系列品牌举措的江南布衣，惯用的营销手段就是打折价格，但同时其也非常关注社交媒体板块。例如，江南布衣的内容就10分重视栏目的设置，除必定要有他的特点和过人的地方单纯分享衣饰推行外，还结合了旅行、摄影、美食、建筑等艺术，来展现身旁人身旁事对时尚文艺的态度等。

通过、微博等平台，江南布衣与粉丝之间的关系变成了1种新的交换方式，这对品牌商业性的提升是非常有益的。

产品衣饰的价格定位上，江南布衣线上线下都保持1致，同款同价。固然也会有针对消费者的1些折扣鼓励消费等措施，如江南布衣的金卡消费，只要顾客1次性消费满2500元，或两个月累计消费到3500元，再或1年消费累计到8000元，就能够办理金卡。金卡顾客不但能在全国享受9折优惠，生日当月或提早1个月还可以得到买两件最新款7折的优惠;积分积满8000，还可以每月换购两件8折最新款等。这都是江南布衣进1步扩大核心客户群，保持并提高客户虔诚度的系列措施。

对线上店铺，它的互动活动更加多样。有各种定向优惠、荣幸抽奖、逐日签到有礼、生日送祝愿、积分兑换权利、会员专属福利等活动，以此来加强与粉丝之间的链接。同时，在完善各渠道布局时，其还为消费者提供了尽量多的组合可能，赋予消费者可以在各种购买方式中自由切换的能力。

积极与粉丝互动，不但可以增强他们对品牌的虔诚度，还能进1步将消费者画像有效的具体化。

除此之外，江南布衣与消费者建立个人化的互动联系，还有助于及时了解市场动向和消费需求，从而依照顾客的要求进行产品设计，生产适销对路的产品;通过与消费者的密切合作来提高产品的市场竞争力，作出正确的市场判断。

如家居品牌JNBY HOME的推出，就是通过调查分析了解到消费者有这样的需求，再根据这些需求来孵化出的品牌。

在竞争剧烈、市场极为分散的服装市场中，正是强大的品牌运营，粉丝保护能力及差异化优势，江南布衣才有了现在的成绩。

欢迎关注华衣

1改冬季烦闷厚重的感觉 服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商，全力打造中国服装络招商加盟平台！

可谓是1场视觉和文化盛宴

欢迎关注童装圈

童装行利用智能导购的短短几个月业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ？

任何企业对利润要求和寻求，可谓永无止境，没有最高，只有更高。最期待的状态应当就是，不花1分钱广...